“我們有專業(yè)人才隊伍和精準的市場數(shù)據(jù)，一定可以給合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的服務。” 一方茶臺，兩面對坐，在與客戶的交談中，采購中心（凱通公司）現(xiàn)貨中心總經(jīng)理周耀廷顯得自信而從容。

現(xiàn)貨中心是采購中心（凱通公司）獨立開展鋼材等大宗物資的市場銷售、代理采購、物資倉儲等業(yè)務的新部門，剛剛誕生不過數(shù)月，已展現(xiàn)出蓬勃活力。早在2022年2月，凱通公司就曾以遍布全國的營銷中心為依托，在5個區(qū)域開展了為期1年的現(xiàn)貨業(yè)務練兵，取得了銷售22萬噸鋼材、產(chǎn)值規(guī)模超10億元的優(yōu)秀業(yè)績。這一嘗試，為現(xiàn)貨中心的成立提供了現(xiàn)實支撐。

“在整個集團公司范圍內(nèi)率先開展現(xiàn)貨業(yè)務，是我們做出的全新探索。” 凱通公司負責人說道。作為中交集團商貿(mào)服務專業(yè)領(lǐng)航企業(yè)，凱通公司黨委聚焦高質(zhì)量發(fā)展，適時調(diào)整業(yè)務架構(gòu)，充分發(fā)揮現(xiàn)貨中心優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流、提高資金周轉(zhuǎn)率、更好服務工程項目的作用，為實現(xiàn)集團公司“五新四高三率先”奮斗目標增添助力。

作為最貼近市場的部門之一，現(xiàn)貨中心始終保持著對市場波動的高度敏銳。在正式成立后，中心以熟識現(xiàn)貨業(yè)務的“老員工”為班底，迅速組建起專業(yè)團隊，在北京、杭州兩個城市成立了現(xiàn)貨業(yè)務網(wǎng)點。為了把握住市場動向，網(wǎng)點都設置在所在城市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。杭州網(wǎng)點所在的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，便云集著大大小小2000多家公司的辦事處，而這里正是鋼貿(mào)市場最為活躍的前線。

“我們時常會和合作伙伴交談近期的行業(yè)新聞，并結(jié)合各網(wǎng)點上報的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對市場進行綜合分析。”周耀廷介紹道。每日上報交易數(shù)據(jù)、每周召開分析碰頭會、每月做經(jīng)營總結(jié)分析……自成立以來，現(xiàn)貨中心堅持這樣的工作模式。從上游行業(yè)的原材料開采、鋼材廠家的生產(chǎn)狀況，到電商平臺的訂單波動、期貨期權(quán)的盤面走勢……在碰頭會議上，整條鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游的所有新聞，都是可以拿來探討分析的素材。

活躍的市場不止有機遇，也帶來了對等的風險。相比傳統(tǒng)工程配送的鋼材貿(mào)易，現(xiàn)貨交易市場的交易要相對活躍，鋼材價格哪怕有一分一厘的波動，乘上動輒幾千噸的交易量，都是大數(shù)目。為了做到對每一分錢負責，現(xiàn)貨中心設置了多道保險機制，有效規(guī)避了預付款占壓、存貨安全、市場波動等風險。結(jié)合業(yè)務特點，現(xiàn)貨中心還對云商貿(mào)體系的審批流程、管理機制等進行優(yōu)化，并將各項經(jīng)營關(guān)鍵指標分解至每一崗位，實時跟蹤經(jīng)營活動，有效解決了管理層級多、業(yè)務流程長、執(zhí)行效率低等管理問題。

依托對交易數(shù)據(jù)的精準記錄和對全產(chǎn)業(yè)鏈的實時分析，現(xiàn)貨中心還承擔起為集團公司進行大宗鋼材價格波動研判的重任。“從業(yè)務練兵開始，我們便在微信公眾平臺刊發(fā)半月報，對螺紋鋼各個市場環(huán)節(jié)進行全面分析解讀”。周耀廷說，這一欄目已逐漸成為集團公司多家內(nèi)部單位進行市場研判的重要依據(jù)，為工程降本增效提供了有力保障。

整個現(xiàn)貨中心都是選優(yōu)配齊的精兵強將，團隊平均年齡只有28歲。為了充分利用這一平臺做好后備人才培養(yǎng)，現(xiàn)貨中心沒有采取傳統(tǒng)的“先培訓，后上崗”模式，而是傾向于“老帶新，重實戰(zhàn)”，為新入職員工配備導師，并直接投放到一線進行實操鍛煉，幫助他們熟悉工作、快速成長。

得益于全面精準的信息、專業(yè)的眼光加上穩(wěn)定高效的執(zhí)行，現(xiàn)貨中心成立僅1個月，就成功引入上游廠商資源4家，完成了月銷鋼材7.1萬噸的好成績。“我們計劃在一到兩年內(nèi)設立5、6個網(wǎng)點，做到業(yè)務范圍基本覆蓋全國。”談及未來，周耀廷的眼中充滿期待。（來源：凱通公司）